来源：赵肖杰
直销是什么？合法的传销？拉人头？还是金字塔？……
那今天小编我来给您解释一下什么是直销。“直销”不同的人，不同的城市不同的人赋予了它不同的定义，我就简单的说一下一般人的定义：直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。直销以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动机，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。
本质上直销就是一种销售模式，本身无好坏之分。假如今天您做过生意或者说对销售有点理解的话，应该知道，今天的商业竞争归根结底是客户的竞争，同样的两家饭店，一家门可罗雀，另一家宾客满棚，可想而知，一段时间之后，第一家饭店就要关门大吉了。
这时候，直销就应运而生了，简单的说，客户A与饭店签订合同，A为饭店介绍一位客户B的时候，应得多少奖金，那同样，B看到A因此得利，也与饭店签订合同，也去介绍客户，就这样，A介绍B，B介绍C，C介绍D……，大家以口碑相传，饭店客户多了，利润多了，同时，A，B，C……这些人也因此模式得到利润了。两全其美了。这就是直销模式。
那您或许会问，那这样不是所有的人都来做直销了吗？理论上人人都可以来做直销，但事实不可能。没有任何一个行业能够包揽所有的人。此外即使都来做，也无妨，世界上有个二八定律，20%的人优秀，80的人平凡。因此80%的要么没有胸无大志，志大才疏，朝三暮四，缺少执行力和坚持的毅力。所以模式虽好，成功的还是愿意付出的人。
直销行业只是为有有理想的人提供一个事业平台，成功的案例很多，但失败者也屡见不鲜，因此要充分的认识直销是想从事直销人员最基础的课程，而想做好直销并不是这么简单，在从事直销的过程中必然会遇到问题，而如何最有效及时的解决这些问题
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