来源:赵肖杰
怎样做好直销?如果我们已经能够解决前期过程中遇到的一些问题,那么我们只要注意一些品格素质的提高就会对我们直销事业会有大大的帮助。
第一,要做一个领头人
什么叫领头人?就是标兵,就是领路人,要全方位带动大家。带动包括:学习、心态、行为、业绩、上(冲)级别,包括收入也要带动。只有领导人各方面成为榜样,才能带动团队。
像苍茫大地上一颗屹立不倒的巨树,这才是领导人的真正形象,也是领导人的精髓。当团队伙伴看到领导人时,无形中就会感到信心和力量,可以感觉到未来的希望。实际上,当很多人进入直销行业的时候,都想寻找一种依靠。他们就像是藤,总希望依靠在一棵树上。如果领导人也是藤,那伙伴们就无所依靠。
第二,要做一个正直的人
只有身正言正行正,我们才有可能真正带领团队不断前进。俗话讲,“上梁不正下梁歪”。领导人要给团队做出楷模与榜样,因为其言行举止,很可能为团队争相学习跟模仿。
有意思的是,好的言行成员会模仿,坏的东西他们模仿起来更快。所以作为领导人,一定要做到身正言正行正。因为我们希望团队,也要身正言正行正。只有领导者首先做到,才能为人表率,才有资格带领团队;说的话才能够有份量,别人才能愿意听。否则,就像手电筒--“只照别人不照自己”,要求别人做到的,我们自己没有做到,即便口才再好,也没有用。别人会想,“你都没有做到,还在教训我?”
第三,要做一个负责任的人
用“众”字作比喻。上面的“人”是领导人,下面的“人”是跟随者、合作伙伴。上面的“人”像伞,这意味领导人要承担更多的责任,否则就难以成为人上人。
负责的人从不找借口。很多人习惯“找借口”,甚至在事情没做之前,就找好了借口。当事情稍遇挫折时,他们就从早已准备好的台阶上逃跑了。越是成功的人越是检讨自己“哪方面没有做到”。同样,如果团队成员出现问题,也不仅是他个人原因,领导者也要检讨。借口找多了,离成功就会越来越远。
领导人还要对其所能影响到的团队负责。包括自身的合作伙伴、身边的兄弟部门,甚至包括整个社会。只要有能力有机会,我们都要去影响,这就是一个负责任的人的态度。
第四,要成为一个影响者
要影响别人,而不轻易被他人影响。“自信者人信之”,只有自信才能获得他人的相信并跟随。当新人还没有了解直销事业本质时,他们是从领导者的信心上看到直销事业价值的。领导人没有信心,别人就会感觉“你自己还在怀疑,你给我讲什么?莫名其妙”,虽然可能是别人理解错了,但是你的不自信给别人感觉,“你自己心里都没底,都在怀疑直销事业”,别人如何能跟随你、相信你?
领导人应像“拴马桩”。拴马桩立在那,根基越深,自信越深,拴住的马才能越多,意味着人才能越多,团队才能越有凝聚力、战斗力。所以,领导人一定是坚持原则、把握原则、方向明确的,能够影响别人的人。怎样做?就是不断学习,不断提升自我。
直销是一个需要激情的行业, 直销人应当将直销作为自己的理想和事业拼搏,只有这样才能不断将自己的直销事业扩大,也许下一个百万富翁就是你。
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